Mit Flip Flops über die Alpen
Warum günstige Leitungen nicht immer besser sind!

Sascha Mais | 19. Mai 2021

„Die günstigste Lösung, die für den Kunden funktioniert, ist die Beste!“ Mit dieser Philosophie arbeiten wir bei igus seit Jahren sehr erfolgreich mit unseren Kunden zusammen. Dass der reine Einkaufspreis eines Produkts hier jedoch oft eine sekundäre Rolle spielt, möchte ich einmal anhand eines aktuellen Beispiels erklären, das ich in den vergangenen Tagen bei einem unserer Kunden erlebt habe. Günstige Leitungen sind nicht immer die besseren.

Der Preis Check

Die Idee des Preis Checks ist nicht neu. Schließlich vergleichen wir auch privat Preise im Internet. Manchmal muss es ein ganz bestimmtes Produkt sein und wir suchen den günstigsten Anbieter über einen Online Preisvergleich. Manchmal ist uns aber genau dieses Modell dann immer noch zu teuer. Wir suchen nach Alternativen. Der neue Markenschuh zum Beispiel. Hat der Online Store vielleicht ein optisch ähnliches Modell zu einem besseren Preis?

Nicht jeder Schuh ist für jedes Vorhaben der richtige. Und so hilft es, wenn der Onlineshop die unterschiedlichen Anforderungen der potentiellen Käufer abdeckt. Der perfekte Laufschuh ist nicht unbedingt zum wandern geeignet und genauso laufen wir im Sommer nicht mit gefütterten Schuhen. Dazu ist natürlich auch der Preis ein wichtiges Entscheidungskriterium und genauso geht es uns im Leitungsgeschäft auch.

Wir bieten eine Vielzahl unterschiedlicher Leitungstypen an,  und diese in mehr als sieben verschiedenen Qualitäten. Dabei ist es unser Anspruch, dem Kunden genau die Leitung anzubieten, welche optimal auf die Bedürfnisse seiner Anwendung passt.

Günstige Leitungen durch Preis Check

Mit unserer Preis Check Aktion können unsere Kunden Ihre eigene Leitung konzipieren und erhalten in diesem Zuge auch gleich eine Preisauskunft. Hierbei betrachten wir uns die Kundenanwendung sehr genau und beurteilen die einzelnen Parameter. Hierzu zählt der Biegeradius in Kombination mit der erwarteten Lebensdauer, die Temperatur, der Verfahrweg, die Werte für Geschwindigkeit und Beschleunigung usw. auf Basis dieser Daten wählen wir dann die passende Leitung aus.

In der folgenden Grafik kann man gut erkennen, wie groß die Preisunterschiede für eine Leitung sein können. Hier anhand eines Beispiels für eine Steuerleitung mit dem Querschnitt 4×0,5 mm². Alle der sieben gezeigten Leitungen haben die gleichen elektrischen Eigenschaften, unterscheiden sich jedoch in Aufbau, Außenmantelmaterial und Leistungsfähigkeit. Ähnlich wie bei den Schuhmodellen oben. Die Schuhe mögen optisch erstmal gleich oder sehr ähnlich aussehen, doch die Materialien unterscheiden sich.

Lebensdauer ermitteln

Auch bei den Sportschuhen hängt die Lebensdauer, der Verschleiß, von unterschiedlichen Faktoren ab. Wie oft trage ich die Schuhe, auf welchem Untergrund bewege ich mich? Sind die Schuhe überhaupt für meine Aktivität geeignet? Wie hochwertig ist das Material? Ähnlich ist es bei Leitungen im Prinzip auch. Einen Lebensdauerrechner für Turnschuhe gibt es aber noch nicht.

Bei unseren Leitungen sieht das anders aus. Dank unseres Lebensdauerrechners können wir die zu erwartende Lebensdauer der Leitung in der spezifischen Anwendung voraussagen. Dank der einzigartigen chainflex Garantie von bis zu 36 Monaten kann sich der Kunde sicher sein, dass die Leitung in seiner Anwendung hält. Auf Wunsch können Sie bei uns kostenlos ein Garantie Zertifikat für die Leitungen in Ihrer Anwendung erhalten.

Warum günstig nicht immer gut ist

Gerne möchte ich das Ganze anhand eines Beispiels verdeutlichen. Bei einem unserer Kunden sollte eine Maschine überholt werden und in diesem Zuge musste auch die e-Kette inklusive der Leitungen getauscht werden. Der Kunde macht das in regelmäßigem Turnus, für ihn also ein völlig normaler Ablauf. Wir erhielten also den Auftrag, die Auslegung für die gewünschten Komponenten zu übernehmen. Die richtige Energiekette und die passenden Leitungen waren schnell gefunden. Unser Angebot wurde an den Instandhalter der Firma versendet.

In einem persönlichen Gespräch zwischen Vertriebsmitarbeiter und Kunde wenige Tage später, erklärte der Kunde den jährlichen Tausch von Leitung und Kette. Der Außendienstler stellte in diesem Zuge unseren Preis Check und den Lebensdauerrechner vor. Dem Kunden war außerdem neu, dass sich die Lebensdauer bei höherer Leitungsqualität erhöht und eine Garantie von bis zu 36 Monaten gegeben wird.

Kostenersparnis durch Preis Check

Dieses einfache Beispiel zeigt deutlich, was durch dieses Vorgehen an Kosten eingespart werden kann. Auch, wenn man zunächst die augenscheinlich teurere Leitung kauft.

Zum besseren Verständnis möchte ich das hier noch einmal in Form einer Tabelle verdeutlichen:

Gehen wir davon aus, dass die Leitung  1 x pro Jahr getauscht werden muss oder man eine Garantie von 36 Monaten auf die Leitung bekommt. Diese Kosten stellen wir gegenüber:

Wir sehen also, dass die chainflex Leitung im ersten Moment teurer ist. Verglichen auf die Gesamtlebensdauer sparte sich der Kunde hier aber mehr als 4000 €. Und nicht nur das. Die Garantie für die neue Leitung beträgt 36 Monate. Unzählige chainflex Typen haben jedoch in unserem über 3800 m² großen Testlabor und in Kundenanwendungen mühelos deutlich höhere Lebensdauerzeiten erreicht.

Günstige Leitungen sind nicht immer die Besten

Oft schauen vor allem die Einkäufer nur auf den Preis. Das günstigste Produkt ist aber nicht immer das Beste. Zwar halten wir grundsätzlich an unserer Philosophie fest, dennoch ist es wichtig, Produkte und ihre Kosten auf die gesamte Lebensdauer zu betrachten und auszuwählen. Die verschiedenen Abteilungen wie Einkauf, Instandhaltung und Konstruktion sollten sich viel mehr abstimmen. Nur so erzielen wir am Ende das beste Ergebnis und die größte Ersparnis.

Ein erhöhter Preis ist oft gerechtfertigt, wenn man das Gesamtkonstrukt betrachtet und spiegelt sich später in der Lebensdauer wider. Einen guten und teuren Schuh nutzen wir oft viele Jahre. Eine gute Leitung auch.

Leitung ist nicht gleich Leitung. Schuh ist nicht gleich Schuh. Und in Flip Flops laufen wir ja auch nicht über die Alpen.

Gerne laden wir Sie ein, den Preis Check durchzuführen und beraten Sie auch gerne persönlich.